解体工事の見積り解説⑥～値引き交渉はできる？割引や調整の実例紹介
ここまで①～⑤で、仮設工事費・建物解体工事費・産業廃棄物処分費・外構撤去費・諸経費/共通仮設費と、見積書の主な項目を一つずつ見てきました。最後にご紹介するのは、多くの方が気になるであろう「そもそも値引き交渉はできるの？」というテーマです。
結論からお伝えすると、条件次第で価格が調整できるケースは実際にあります。ただし、闇雲な値引き要求はおすすめできません。この記事では、価格が調整されやすいケースと、逆に注意したいケースを実例を交えて解説します。
解体工事の値引き交渉、そもそも可能？
解体工事の見積りは、建物の構造・立地・付帯物の有無など、現場ごとの条件によって金額が大きく変わります。裏を返せば、その条件のどこかを調整することで、費用も変わる余地があるということです。
ただし、「とにかく安くしてほしい」という漠然とした値下げ要求では、業者側も応じようがありません。どの項目に、なぜ調整の余地があるのかを理解した上で相談するのが、結果的に一番効果的です。
価格が調整されやすいケース
・残置物をあらかじめ自分で片付けておく
家具や家電などの残置物を事前に処分しておくと、その分の撤去・分別・処分の手間が減るため、見積り全体を抑えやすくなります。第3回でご紹介した産業廃棄物処分費に直結する部分です。
・工期に余裕を持たせる
「〇月〇日までに絶対」という急ぎの依頼は、他の現場との日程調整や人員配置が難しくなり、割増になりやすい傾向があります。逆に、業者側のスケジュールに合わせられる場合は、調整の相談がしやすくなります。
・中間処理場を自社で持つ業者に依頼する
産業廃棄物の中間処理場を自社運営している業者であれば、廃材の処分を社内価格で行える分、外部委託する業者と比べて処分費用を抑えられる場合があります。
日本クレストの場合
日本クレストでは産業廃棄物の中間処理場を自社運営しており、解体で出た木くずや廃プラスチックなどを社内価格で受け入れています。これにより、外部の処分場に委託する場合と比べて廃棄物処分費を抑えられるケースがあります。
・複数棟や近隣の同時依頼
同じ敷地内の複数棟や、近隣で同時期に解体を予定している方が一緒に依頼する場合、仮設工事や重機の搬入・共通仮設費などを効率化できるため、1棟あたりの費用が下がることがあります。
値引きよりも注意すべきケース
一方で、次のようなケースは「値引き成功」ではなく、後々のトラブルにつながる危険なサインであることが多いため注意が必要です。
- 相場からかけ離れて極端に安い提示
本来必要な安全対策や適正な廃棄物処理の費用が、見積りのどこかで削られている可能性があります。 - 「今なら大幅値引きします」という即決を迫る営業
じっくり検討させない営業手法は、契約後にトラブルが発覚しやすい業者に見られる傾向です。 - 値引きの根拠を説明できない
「なぜその金額まで下げられるのか」を業者が具体的に説明できない場合は、どこかの工程が省略されている可能性を疑いましょう。
安さだけを追い求めるのは危険です
解体工事は、足場の設置や粉じん対策、重機の取り回しなど、安全対策を省略すると重大な事故につながりかねない工事です。もし安全対策を削った結果、事故が起きてしまえば、施主様ご自身にも思わぬご迷惑がかかる可能性があります。費用の安さだけで業者を選ぶのは、本末転倒になりかねません。
値引き交渉で気をつけたいこと
- ①～⑤の内訳を理解した上で、「どの項目について」相談したいのかを具体的に伝えましょう。
- 相見積もりを取る際は、金額だけでなく内訳の項目が揃っているかを比較しましょう。項目が省略されている見積りは、単純な金額比較ができません。
- 値引きよりも「なぜこの金額なのか」を丁寧に説明してくれる業者かどうかを、信頼できるかどうかの判断材料にしましょう。
まとめ
解体工事の費用は、残置物の状況や工期、業者の設備によって調整できる余地があります。ただし、値引き交渉は「金額を下げること」がゴールではなく、納得できる内訳のもとで、適正な費用に整えるためのものだと考えていただくのが一番です。
岡山・倉敷での解体工事はお任せください
日本クレストでは、自社の中間処理場を活用したコスト削減や、現地調査を踏まえた明瞭な見積りをご提案しています。安さの理由もきちんとご説明しますので、費用面でご不安な点があれば、まずはお気軽にご相談ください。
お気軽にお問い合わせください。0120-140-001受付時間 9:00-18:00 [ 土・日・祝日除く ]
メールでお問い合わせ
日本クレスト株式会社 
